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房地产工作个人工作总结5篇

个人工作总结范文 相关范文 编辑:以亦 发布时间:2019-8-12

房地产工作个人工作总结5篇

【篇一】


在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾20XX年的工作历程,作为xx企业的一名员工,我深深感到xx企业之蓬勃发展的热气,拼搏的精神。

我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于2019年与xx公司进行合资,共同完?#19978;?#21806;工作。在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

2019年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执?#24515;?#37096;认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一?#25910;?#30446;都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,?#21152;?#19968;席之地。

【篇二】

20xx年至2019年,我一直在xx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来?#25285;?#22312;工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关?#24471;?#26377;很好的去运用,主观意识不够强。在期间,我很感谢公司给了我一个学习近平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价?#25285;?#20063;感谢同事们给我指?#21152;?#24110;助,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过去一?#35762;?#30340;脚印,在此我总结了几点与大家分享:

1、坚持到底就是胜利

坚持不懈,不轻易放弃就能一?#35762;?#36208;向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。?#20013;?#30340;工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各?#25351;?#26679;的异议,放弃对?#31361;?#35299;释的机会,?#31361;?#23601;流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动?#31361;А?/p>

2、学会聆听,把握时机

不做作,以诚相待,?#31361;?#20998;辩的出真心假意。得到?#31361;?#20449;任,?#31361;?#21548;你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解?#31361;?#38656;求。第一时间了解?#31361;?#25152;需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣?#30130;?#20570;到对?#31361;?#30340;所?#24418;?#39064;?#21152;?#21512;理解释,但对于明显硬伤,则不要强?#35782;?#29702;,任何东西没有完美的,要使?#31361;?#20102;解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情

销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待?#31361;?#35201;一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位?#31361;В?#25105;们的热情接待?#39038;?#23545;我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。

4、和?#31361;?#20132;流的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众

通过聆听来了解?#31361;?#30340;需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过?#31361;?#30340;言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人

在接待?#31361;?#30340;时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个?#31361;?#23601;知道不会买房”“这?#31361;?#22826;刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些?#31361;?#27969;失,对一些意向?#31361;?#27807;通的不够好,使得这些?#31361;?#21040;别的楼盘成交,对?#31361;?#19981;够耐心,沟通的不够好,对?#31361;?#27809;有及时的追踪导致失去?#31361;?#31561;等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

6、做好?#31361;?#30340;登记,及进行回访跟踪

记住?#31361;?#30340;姓名。可能?#31361;?#27604;较多,不一定能够记得所有的?#31361;?#22995;名,但是,如果在你的?#31361;?#31532;二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,?#31361;?#20250;觉得你很重视他,?#26448;?#34920;现出你的专业态?#21462;?#19981;妨去强化?#19988;?#19968;下,实际上在每次接待完?#31361;?#20197;后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的?#24080;?

7、常约?#31361;?#36807;来看看房,了解我们的楼盘

针对?#31361;?#30340;一些要求,为?#31361;?#36873;择几个房型,使?#31361;?#30340;选择性大一些。多从?#31361;?#30340;角?#35748;?#38382;题,这样可以针对性的进行化解,为?#31361;?#25552;供最适合他的房子,?#27599;突?#35273;得你是真的为他着想,可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平

加强房地产相关知识及最新的动态。在面对?#31361;?#30340;问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也?#27599;突?#26356;加的信任自己,这样对我们的楼盘也更?#34892;?#24515;。?#31361;?#21521;你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,?#31361;?#23601;根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧

对待意向?#31361;В?#20182;犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,?#23454;?#30340;逼?#31361;?#23613;快下定。凡事心急人不急沉着应战也许?#31361;?#23601;要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签?#36857;?#36825;个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,?#31361;?#36234;是表示怀疑。你可以很亲切地问一下?#31361;?#36824;有什么需要解决的问题,然后再?#24863;?#22320;和他沟通,直到最后签约。?#27604;唬?#22312;解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待?#31361;?#33021;够成交。

10、维系一种?#24049;?#30340;关?#25285;?#22810;为?#31361;?#30528;想一下也是一种销售技巧

这样的话,你?#24378;?#20197;成为朋友,他的?#30528;?#22909;友都可能是你的下个?#31361;А?#35201;?#27599;突?#24863;到你是他们的朋友,是他们的购房顾问,是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为?#19981;?#20320;而?#19981;?#20320;介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心,必须把握住以下几个关键问题:一是丰富的房地产专业知识,对自己销售的楼盘了如?#21018;疲?#29087;记于胸;二是反复的演练,只有将对?#31361;?#30340;销售演示达到无懈可击,哪些话该?#25285;?#21738;些话不该?#25285;行?#35805;说到什么?#25191;紓?#21738;些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是售楼经验,只有经过?#24535;?#30340;不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思?#36857;?#25165;能获得成功必备的技能。

【篇三】

20**年初,?#20260;?#26159;我工作上另一个转折点,更是一个新的开?#32489;D―加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢?#26412;?#33021;简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也?#34892;?#20102;解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本?#24378;?#29157;无味的知识。

记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接?#31361;?#20102;,由半知半解的?#19994;较?#22312;对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,?#27604;?#20063;少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来?#36739;不?#36825;份工作。

前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待?#31361;А?#22312;这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待?#31361;А?#36319;踪?#31361;А?#31614;定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开?#21152;?#19968;定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待?#31361;В?#29420;立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来?#39038;?#19968;般般,称不上好,总销售24套,转介成交5?#20303;?#24635;金额19491369.5万元。对入行不久的来说?#39038;?#26159;对自己有个马马虎虎的交代,?#19981;?#32773;算是一种鼓励吧。

其实,总的来?#25285;?#22826;多的不足之处了,未能一一?#24471;鰲?#20294;最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”。

下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

【篇四】

在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作过程,作为某某企业的每一名员工,咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。

某是某某销售局部的一名个别员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的常识不是很粗通,对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外,还要广泛理解全体房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨难,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,奇特完?#19978;?#21806;工作。在这段时间,某同志踊跃配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的引导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有进步。

XX年下旬公司与某某公司配合,这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实?#24515;?#37096;认购等手段的铺垫制造出某火爆?#36136;啤?#22312;销售部,某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重跟其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得,某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的进程中该同道做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一?#25910;?#30446;都井水不?#36127;?#27700;,无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志始终总结自己的工作教?#25285;?#21450;时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。

XX年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的冲破,新的气象,可能在日益激烈的市场竞争中,占据一席之地。

【篇五】

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一?#35762;?#30340;脚印,我总结的销售心得有以下几点:

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈,不轻易放弃就能一?#35762;?#36208;向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。?#20013;?#30340;工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各?#25351;?#26679;的异议,放弃对?#31361;?#35299;释的机会,?#31361;?#23601;流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动?#31361;А?/p>

二、学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解?#31361;?#30340;各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断?#31361;А?#19968;看?#31361;?#24863;觉这?#31361;?#19981;会买房”“这?#31361;?#22826;刁,没诚意?#20445;?#23548;致一些?#31361;?#27969;失,应该通过?#31361;?#30340;言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握?#31361;?#30495;实信息,把握买房者的心理,在?#23454;?#26102;机,一针见血的,点中要害,直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何?#24863;?#30340;事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待?#31361;В喚盘?#23454;地的跟进?#31361;В?#20351;不可能变成可能、使可能变?#19978;?#23454;,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老?#31361;?#30340;关?#25285;?#20182;们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在?#31361;В?#33268;使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,()也是我最值得骄傲的。

四、保?#33267;己?#30340;心态。

每个人?#21152;?#36807;状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过?#20998;?#26426;会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得?#20154;?#24464;行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点?#25191;?#32456;点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

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